CareLit · DOI-Nachweis · Klinik Einkauf
Lieferantenzähmen leicht gemacht: So können Sie die 6 Prinzipien der Überzeugungskunst von Cialdini gezielt einsetzen
DOI 10.1055/s-0039-1697746
Bibliografische Angaben
Nachweis in CareLit
Autor:innenJulia Reinig
ZeitschriftKlinik Einkauf
Ausgabe9/2019
Jahrgang / SeitenJg. 01 · S. 16 bis 17
Kernaussage aus der Literatur
Abstract-Vorschau
In der Kommunikation zwischen Krankenhaus und Lieferanten setzen beide Seiten – die Vertriebler oft bewusst, die Einkäufer zumeist unbewusst – verschiedene Techniken der menschlichen Überzeugungskunst ein. Dieser Beitrag erläutert, wie die sechs Prinzipien der Überzeugungskunst des amerikanischen Psychologen Robert Cialdini von Klinikeinkäufern aktiv und passiv zielführend eingesetzt werden können.
Zitieren
Zitierempfehlung
Julia Reinig (2019) Lieferantenzähmen leicht gemacht: So können Sie die 6 Prinzipien der Überzeugungskunst von Cialdini gezielt einsetzen. Klinik Einkauf, 01 (9), 16 bis 17. https://doi.org/10.1055/s-0039-1697746
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