CareLit · DOI-Nachweis · Klinik Einkauf
Vom Nutzen des Interessenausgleichs: „Win-Win – What else“?
DOI 10.1055/s-0039-1697747
Bibliografische Angaben
Nachweis in CareLit
Autor:innenSchluchtermann, J.; Heller, J.
ZeitschriftKlinik Einkauf
Ausgabe3/2019
Jahrgang / SeitenJg. 1 · S. 18 bis 19
Kernaussage aus der Literatur
Abstract-Vorschau
Ohne Win-Win geht gar nichts. Selbst hartgesottene Monopolisten wissen, dass es langfristig nur Vorteile bringt, wenn ein Interessenausgleich zwischen Lieferanten und Kunden entsteht. Der amerikanische Verhaltenswissenschaftler Roy Lewicki hat bereits Anfang der 90er Jahre mit seiner Matrix Orientierungshilfe für Verhandlungen im Einkauf gegeben.
Zitieren
Zitierempfehlung
Schluchtermann, J.; Heller, J (2019) Vom Nutzen des Interessenausgleichs: „Win-Win – What else“?. Klinik Einkauf, 1 (3), 18 bis 19. https://doi.org/10.1055/s-0039-1697747
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