CareLit · DOI-Nachweis · Klinik Einkauf
Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird
DOI 10.1055/s-0041-1736014
Bibliografische Angaben
Nachweis in CareLit
Autor:innenSchlüchtermann, J.
ZeitschriftKlinik Einkauf
Ausgabe4/2021
Jahrgang / SeitenJg. 3 · S. 16 bis 17
Kernaussage aus der Literatur
Abstract-Vorschau
Normalerweise verlaufen Verhandlungen im Krankenhauseinkauf in konstruktiver Atmosphäre und mit rationalen Argumenten. Doch was, wenn die Gegenseite vielleicht auch noch völlig überraschend emotional, unfair und irrational wird? Dann sollte man vorbereitet sein! Dieser Beitrag zeigt Möglichkeiten auf, Irrationalitäten der Gegenseite zu erkennen, zu verstehen und die richtigen Gegenmaßnahmen zu ergreifen.
Zitieren
Zitierempfehlung
Schlüchtermann, J (2021) Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird. Klinik Einkauf, 3 (4), 16 bis 17. https://doi.org/10.1055/s-0041-1736014
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