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Personaltrends in der Medizintechnikindustrie Trend 2 Wirtschaftlichkeit geht vor

Rehlen, K.-E.; · Medizintechnik, Köln · 2019 · Heft 1 · S. 22 bis 23

Dokument
188348
CareLit-ID
Jahr
2019
Publikation
PDF
nein
Metadaten
DOI
–
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
Medizintechnik, Köln
Autor:innen
Rehlen, K.-E.;
Ausgabe
Heft 1 / 2019
Jahrgang 139
Seiten
22 bis 23
Erschienen: 2019-01-01 00:00:00
ISSN
0344-9416
DOI
–

Zusammenfassung

Auch die Entscheiderstrukturen auf Abnehmerseite haben sich massiv verändert: Wo noch vor ein paar Jahren die Ärzte insbesondere Klinikleiter und Chefärzte relativ frei entscheiden konnten, sind es heute die Einkaufsabteilungen oder Klinikverwaltungen, die Entscheidungen vor allem auf Basis wirtschaftlicher Überlegungen treffen. Große Mannschaften von Vertriebsmitarbeitern, die über lange Jahre vertrauensvolle Beziehungen zu den Ärzten aufbauen, sind daher nicht mehr essentiell und werden stark verkleinert oder abgebaut und ersetzt durch deutlich kleinere Key-Account-Management-Abteilungen, die stark konzeptione…

Schlagworte

UNTERNEHMEN PATIENT LERNEN WIRTSCHAFTLICHKEIT MITARBEITER DOKUMENTATION MEDIZIN GESELLSCHAFTEN TELEKOMMUNIKATION GESUNDHEITSWESEN ROLLE RISIKO LEISTUNG VERHALTEN PATIENTEN DRUCK