Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird

Jörg Schlüchtermann

doi:10.1055/s-0041-1736014

CareLit Fachartikel

Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird

Jörg Schlüchtermann · Klinik Einkauf · 2021 · Heft 9 · S. 16 bis 17

Dokument

257889

CareLit-ID

Jahr

2021

Publikation

PDF

nein

Metadaten

DOI

ja

zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift

Klinik Einkauf

Autor:innen

Jörg Schlüchtermann

Ausgabe

Heft 9 / 2021

Jahrgang 03

Seiten

16 bis 17

Erschienen: 2021-09-15 03:25:09

ISSN

2627-0439

DOI

10.1055/s-0041-1736014

Zusammenfassung

Normalerweise verlaufen Verhandlungen im Krankenhauseinkauf in konstruktiver Atmosphäre und mit rationalen Argumenten. Doch was, wenn die Gegenseite vielleicht auch noch völlig überraschend emotional, unfair und irrational wird? Dann sollte man vorbereitet sein! Dieser Beitrag zeigt Möglichkeiten auf, Irrationalitäten der Gegenseite zu erkennen, zu verstehen und die richtigen Gegenmaßnahmen zu ergreifen.