Kommentar: Einkäufer und Verkäufer brauchen den Dialog

Nehmen wir es gleich vorneweg: Die Funktionsinhalte von Verkäufer und Einkäufer sind grundsätzlich entgegengesetzt. Die Ziele und das Verständnis von einem „guten Geschäft“ sind gegensätzlich und zu guter Letzt misst sich die Aufgabenerfüllung am ambitionierten Umsatzziel, das der Verkäufer erreichen soll, bzw. an der Einhaltung oder Unterschreitung des schon knapp bemessenen Budgets für den Einkäufer. Doch sollten Anbieter und Abnehmer nicht auch ein gemeinsames Ziel verfolgen?