CareLit Fachartikel

Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird

Schlüchtermann, J. · kma - Klinik Management aktuell · 2022 · Heft 3 · S. 44 bis 45

Dokument
258702
CareLit-ID
Jahr
2022
Publikation
PDF
nein
Metadaten
DOI
ja
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
kma - Klinik Management aktuell
Autor:innen
Schlüchtermann, J.
Ausgabe
Heft 3 / 2022
Jahrgang 27
Seiten
44 bis 45
Erschienen: 2022-03-02 13:00:00
ISSN
1439-3514
DOI
10.1055/s-0042-1744344

Zusammenfassung

Normalerweise verlaufen Verhandlungen im Krankenhauseinkauf in konstruktiver Atmosphäre und mit rationalen Argumenten. Doch was, wenn die Gegenseite vielleicht auch noch völlig überraschend emotional, unfair und irrational wird? Dann sollte man vorbereitet sein! Dieser Beitrag zeigt Möglichkeiten auf, Irrationalitäten der Gegenseite zu erkennen, zu verstehen und die richtigen Gegenmaßnahmen zu ergreifen.

Schlagworte

Gesundheit Pflege ATMOSPHÄRE kma - Klinik Management aktuell