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So kann man Sie reinlegen

Lamers, W.M. · Deutsches Ärzteblatt · 1992 · Heft 10 · S. 1 bis 1

Dokument
459965
CareLit-ID
Jahr
1992
Publikation
PDF
ja
Volltext
DOI
–
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
Deutsches Ärzteblatt
Autor:innen
Lamers, W.M.
Ausgabe
Heft 10 / 1992
Jahrgang 24
Seiten
1 bis 1
Erschienen: 2025-06-05 00:00:00
ISSN
0172-2107
DOI
–

Zusammenfassung

möglichst einseitig vorteilhaftes Verhandlungsgespräch zu führen. Das Verkaufsgespräch Fast alle Kontaktaufnahmen von Verkäufern beginnen denn auch mit Fragen. Wer fragt, der führt, heißt es. Mit Fragen geht es weiter, und mit Fragen hört es auf. Zuletzt weiß ein guter Verkäufer alles über und von seinem potentiellen Kunden, was für eine Entscheidung relevant sein könnte. Sollte er dann zu der Überzeugung gelangen, daß der Arzt niemals so viel für seine EDV ausgeben möchte, wie er

Schlagworte

Verkaufsgespräch EDV Arzt Preis Manipulation Unwissenheit System-Demo Druck Kunden Vertragsabschluss Computer Medical Informatics Marketing Sales Physicians Decision Making