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Framing im Einkauf: Vorsicht vor der Macht des Unterbewussten

Schlüchtermann, J.; Reinig, J. · Klinik Einkauf · 2025 · Heft 4 · S. 16 bis 17

Dokument
564641
CareLit-ID
Jahr
2025
Publikation
PDF
nein
Metadaten
DOI
ja
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
Klinik Einkauf
Autor:innen
Schlüchtermann, J.; Reinig, J.
Ausgabe
Heft 4 / 2025
Jahrgang 7
Seiten
16 bis 17
Erschienen: 2025-08-21 13:00:00
ISSN
2627-0439
DOI
10.1055/a-2537-7923

Zusammenfassung

Framing ist eines der bekanntesten psychologischen Konzepte zur Beeinflussung anderer Personen. Offen oder verdeckt wird es auch gerne in Einkaufsverhandlungen eingesetzt. Framing kann insbesondere mit Zahlen, aber auch mit Worten betrieben werden.

Schlagworte

Framing Einkauf Unterbewusstsein psychologische Konzepte Beeinflussung Verhandlungen Decision Making Psychology Consumer Behavior Negotiation Cognitive Bias Persuasion Klinik Einkauf