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Vom Nutzen des Interessenausgleichs: „Win-Win – What else“?

Schluchtermann, J.; Heller, J. · Klinik Einkauf · 2019 · Heft 3 · S. 18 bis 19

Dokument
565270
CareLit-ID
Jahr
2019
Publikation
PDF
nein
Metadaten
DOI
ja
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
Klinik Einkauf
Autor:innen
Schluchtermann, J.; Heller, J.
Ausgabe
Heft 3 / 2019
Jahrgang 1
Seiten
18 bis 19
Erschienen: 2019-09-04 13:00:00
ISSN
2627-0439
DOI
10.1055/s-0039-1697747

Zusammenfassung

Ohne Win-Win geht gar nichts. Selbst hartgesottene Monopolisten wissen, dass es langfristig nur Vorteile bringt, wenn ein Interessenausgleich zwischen Lieferanten und Kunden entsteht. Der amerikanische Verhaltenswissenschaftler Roy Lewicki hat bereits Anfang der 90er Jahre mit seiner Matrix Orientierungshilfe für Verhandlungen im Einkauf gegeben.

Schlagworte

Interessenausgleich Win-Win Verhandlungen Monopolisten Lieferanten Kunden Roy Lewicki Verhaltenswissenschaftler Negotiation Monopolies Supplier Relations Customer Relations Behavioral Science Decision Making Klinik Einkauf