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Stärke zeigen: Verhandeln aus einer Position der Schwäche

Schlüchtermann, J.; Krampf, P. · Klinik Einkauf · 2023 · Heft 1 · S. 30 bis 31

Dokument
565632
CareLit-ID
Jahr
2023
Publikation
PDF
nein
Metadaten
DOI
ja
zitierfähig

Bibliografische Angaben

Zeitschrift
Klinik Einkauf
Autor:innen
Schlüchtermann, J.; Krampf, P.
Ausgabe
Heft 1 / 2023
Jahrgang 5
Seiten
30 bis 31
Erschienen: 2023-02-27 13:00:00
ISSN
2627-0439
DOI
10.1055/s-0042-1764264

Zusammenfassung

Krankenhauseinkäufer kennen schon immer die Situation, dass sie in Verhandlungen mit Lieferanten in einer eher wenig machtvollen Position sind. Genau dann sollte man sich auf die Gespräche besonders gut vorbereiten.

Schlagworte

Verhandeln Krankenhauseinkäufer Lieferanten Machtposition Vorbereitung Gespräche Negotiating Hospitals Suppliers Power (Psychology) Preparation Communication Klinik Einkauf